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吊顶品牌：坚持产品品质，拒绝过度营销
公布用时：2019-10-09 11:44   仔细阅读：
       激荡三十年，家居行业风起云涌。这期间，有政策鼓励的蓬勃岁月，有消费激增的黄金阶段，有外部冲击的动荡年代，也有市场变革的洗牌时刻。时势造英雄，总有一些企业慧眼如炬、抓住时代的脉搏，或高瞻远瞩打造品牌荣耀，或蓄势爆发抢占市场份额，或顺势而生开创新模式、新纪元。
       齐家网作为互联网家装平台第一股，拥有十余载行业积淀，5000万精准装修月活，集结品牌、装企、设计师、供应链等诸多资源打造家居生态化场景。为了进一步促进行业多方共荣，探寻行业发展新气象，齐家网特别策划2019年大型主题宝博体育 专访栏目——行业洞察，专访行业前沿掌舵人，总结上半年发展经验与心得，探讨企业应如何在下半年持续发力，行业如何借势而上、深化布局，共话未来！
       采访对象：宝博体育 营销中心销售总监左子华

吊顶营销总监
 
       齐家网：国内很多重大工程项目都曾使用宝博体育 吊顶，那么在普通消费者眼里，宝博体育 的品牌认知度如何？
       左子华：宝博体育 进入吊顶行业已经23年了，是国内第一波做吊顶的企业、也是国内第一波做集成吊顶的企业。近几年，宝博体育 把扣板、墙板、电器等产品结合，做家装产品，宝博体育 发现消费者越来越能接受整体家居了。在北上广深这样的一线城市对整体家居的接受度并不大，而二三四线城市接受度更高一些。从客单价表现上来看，宝博体育 在三四线城市，尤其是广西、云南等的一些旅游城市的客单价都非常高。
        宝博体育 的品牌理念和产品都超前于同行，所以宝博体育 现在双线并行，B端和C端同时在做，在C端慢慢做渗透，在B端也在逐步对行业做教育。

       齐家网：宝博体育 的侧重点是B端还是C端呢？
       左子华：目前宝博体育 在B端和恒大、保利等开发商合作精装房，宝博体育 连续8-9年是他们的A级优质合作伙伴。当然，从渠道来说，宝博体育 的终极目标还是C端，现在宝博体育 也在大力推代理、开店。

        齐家网：随着消费升级，宝博体育 的产品线是否做一些升级调整？
        左子华：宝博体育 最早做顶部空间的系统解决方案，因为最初消费者的装修需求是便捷。随着消费升级，家居环保、施工便捷、整体风格搭配、使用舒适、打理方便等也成了消费需求中重要的因素，宝博体育 根据消费需求升级，也逐步完善产品。宝博体育 品质始终经得起时间的考验，宝博体育 有一个案例，大概是12-13年前的一个别墅客户，当时他在装修时使用了宝博体育 的扣板，今年他拍照片给宝博体育 看，宝博体育 的产品在他家里还像新装修的一样。

        齐家网：产品集成化是很多家居品类探索的新蓝海，宝博体育 在这一方面有哪些布局？目前的产品线主要包含哪些？
        左子华：宝博体育 做过一些行业数据调研分析，其实集成吊顶品牌分为几个类型，一是做工装类的企业转过来做家装，然后做集成化；也有原来做小家电的品牌做集成吊顶；还有就是宝博体育 这样根基是做吊顶的企业，将产品线逐步丰富后实现多线并行。当然，宝博体育 在吊顶扣板方面还是非常有优势的，不只局限于传统方板，还有各种规格、风格和功能的吊顶产品，像全屋顶宝博体育 、大家居宝博体育 、富氧板等。宝博体育 非常注重产品研发和创新，极简定制大板的推出一方面满足了吊顶市场的个性化需求，另一方面它的强大功能弥补了石膏板在安装及使用中的弊端，成为设计师手中最炙手可热的时尚单品。
        另外，宝博体育 发现智能化电器将是行业爆发点，因此宝博体育 也一直在做产品研发。今年宝博体育 正式推出旗舰产品智尊浴室音乐空调和宝宝专享浴室空调智沐•耀，近期宝博体育 也拍摄了这两款产品的用户体验视频，转发到朋友圈后便收到了多个用户的火热咨询，更有不少人已经给了定金安排上了。
齐家网：随着互联网技术的发展，消费者的购买习惯发生巨大变化，互联网平台对消费决策的影响越来越大，宝博体育 在互联网渠道如何布局？
左子华：宝博体育 都在说现在是互联网粉末化发展的阶段，在渠道布局上，宝博体育 觉得线下专卖店、品牌专区是宝博体育 的根基，不能放弃，同时，宝博体育 坚持做好品牌、做好产品，近年来宝博体育 也在同步探讨新零售、电商等，接下来宝博体育 也会着重在互联网平台的建设，在这一方面多做尝试。

        齐家网：在这个展厅里，随处可以看到“做有温度的产品，做有气度的企业，做有态度的品牌”这句话，请问有什么深刻的含义吗？
        左子华：“做有温度的产品，做有气度的企业，做有态度的品牌”被称为宝博体育 的三度精神。“有温度的产品”，指宝博体育 很重视产品的研发，宝博体育 的产品推向市场销售，并不是销售结束就结束了，销售之后宝博体育 还有一些列的服务，做到一个完整的闭环，所以“温度”主要体现在产品研发、销售到整个售后层面的。
       “有气度的企业”，是指在社会责任方面，宝博体育 一直在做“壹元爱心”、“除醛公益行”等公益活动。同时，宝博体育 深度参与行业和协会的活动，积极做社会服务、做行业带头企业。
        “有态度的品牌”，宝博体育 始终坚持产品品质，产品是企业的根基命脉，宝博体育 始终要求自己，不要过度营销，而忽略了自己的产品，坚持做好产品、坚持做好品质，这就是宝博体育 面对消费用户的态度。

       齐家网：感谢左总接受齐家网专访。